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Foto del escritorFrancisco Acuna

Cuántas Veces Necesita un Prospecto Ver una Marca Antes de Tomar una Decisión de Compra?

En el mundo del marketing, existe una regla no escrita que sugiere que un prospecto necesita ver una marca o un producto entre 7 y 13 veces antes de tomar una decisión de compra. Este concepto, conocido como la "Regla de las 7 veces", se basa en el principio de la repetición y la familiaridad: cuantas más veces una persona ve un mensaje, mayor es la probabilidad de que lo recuerde y actúe en consecuencia.


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Sin embargo, en la era digital actual, la cantidad de exposiciones necesarias puede variar significativamente dependiendo del producto, la industria y el canal de marketing utilizado. Algunos estudios sugieren que, con la saturación de medios y la sobrecarga de información, un prospecto podría necesitar incluso más de 13 interacciones con una marca antes de confiar en ella lo suficiente como para realizar una compra.


Cómo Potenciar la Exposición de la Marca

Para que una marca sea efectiva en captar la atención del consumidor y guiarlo hacia la conversión, es esencial potenciar su exposición a través de múltiples canales y tácticas de marketing. Aquí te mostramos algunas estrategias clave:

  1. Marketing de Contenidos: Publicar blogs, artículos, videos, y otros tipos de contenido útil y relevante que ayuden a tu audiencia a resolver problemas o satisfacer necesidades.

  2. Publicidad Digital: Utilizar anuncios en redes sociales, Google Ads, y otras plataformas para mantener la marca en la mente del consumidor.

  3. Marketing de Influencers: Colaborar con personas influyentes que puedan presentar tu producto a su audiencia de una manera auténtica y atractiva.

  4. Email Marketing: Enviar correos electrónicos personalizados que mantengan al prospecto informado sobre tu producto o servicio.

  5. SEO y SEM: Asegurarse de que tu marca sea fácil de encontrar en los motores de búsqueda cuando un prospecto está buscando soluciones relacionadas.


¿En Qué Parte del Funnel de Marketing Debemos Trabajar?

El funnel de marketing se compone de varias etapas: conciencia, interés, consideración, intención, evaluación, y compra. Para aumentar la exposición de la marca y guiar al prospecto hacia la decisión de compra, es crucial trabajar en diferentes partes del funnel:

  1. Top of Funnel (TOFU) - Conciencia: En esta fase, el objetivo es hacer que los prospectos conozcan tu marca. Aquí es donde la publicidad en redes sociales, el marketing de contenidos, y las campañas de SEO juegan un papel fundamental.

  2. Middle of Funnel (MOFU) - Interés y Consideración: En esta etapa, los prospectos ya conocen tu marca y están considerando si tu producto o servicio es adecuado para ellos. El marketing de contenidos más profundo, como webinars, estudios de caso, y reseñas, es efectivo para mantener su interés.

  3. Bottom of Funnel (BOFU) - Intención, Evaluación y Compra: Aquí, los prospectos están listos para tomar una decisión. Es el momento de utilizar testimonios, pruebas gratuitas, descuentos y estrategias de remarketing para cerrar la venta.


Conclusión

Entender cuántas veces un prospecto necesita ver tu marca antes de tomar una decisión de compra es solo el primer paso. Potenciar esa exposición a través de diversas estrategias y trabajar en todas las etapas del funnel de marketing es esencial para convertir a los prospectos en clientes leales. En VICA / TMC, entendemos la importancia de estas estrategias y estamos aquí para ayudarte a diseñar un plan de marketing efectivo que garantice resultados.

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